区块链创业项目如何建立自己的基本盘(1)

2020.01.10 | 浏览:682


国多年来高速增加的经济,某种程度上可以说来源于人们对财富急于求成的寻求。


财富是增加的成果,对财富的寻求本质上是在寻觅增加的动力。人们正在孜孜不倦地寻觅下一个驱动力,投身人工智能、大数据、云计算、区块链等。


在区块链领域,各种暴富新闻/造富效应深深刺激着听众的脑神经。最近,在币安交易所创始人赵长鹏的揭露信中,他提到:

假设将每个季度毁掉的BNB(作者注:币安交易所本身发行的渠道币)计算在内,币安自建立2年3个月内获得了10亿等值美元的净利润。因需求在每季度末与美元进行换算,而美元有动摇,实践计算会稍有误差。但这个数字对于一个建立2年的创业企业来说,是一个严重里程碑。


一家建立两年零三个月的创业公司,发明了10亿美金的净利润


在传统互联网职业,人们习惯的是比拼谁在更短的时间内上市,谁发明了更大的GMV、获得了更多的用户,却没有人比拼谁发明的净利润更多。


互联网/移动互联网的成功,带来了激烈的思维惯性,“挟用户量以令天下”,而这个用户的体量常常是以“亿”为单位。


但在区块链职业里,无论是上游矿机,还是中下游的交易所、DAPP抑或媒体、技术服务供给商,所拥有的用户规划都极端有限。


2019年最受欢迎的以太坊DAPP My Crypto Heros(我的加密英雄)为例,它的用户根底是由一月份的几百名玩家增加到12月份的3500多名,是一切类别中唯一一个每日活跃钱包用户超越1000的DAPP[1]。


现在职业的现状是,头部交易所赚钱吃肉喝汤,带形式的新锐交易所经过狠割韭菜脱颖而出,目前努力洗白上岸,很多小交易所惨淡经营,入金不稳定,饱一顿饥一顿。


交易所以外的区块链项目,因为用户数过少,更重要是商业形式不闭环,80%的项目找不到可继续的盈利点,根本很难经过项目本身造血。有造血才能的项目无一例外,都是经过发行代币上交易所,在二级商场交易以此反哺项目。


经过代币打通整个项目的任督二脉,筹得资金运营项目,这也是区块链职业独创的运营形式。没有发行代币,或许发行了本身通证,却没有上交易所的项目,大多面临着钱从哪来、去哪要的痛风性问题。要找到这个破局点,即是要找到增加驱动力。


要增加,首先要找到自己的根本盘。


根本盘便是,获得一群无论怎么都会支持你的集体。根本盘也是企业的现金奶牛事务,是事务扩张根底;是不会随着时间推移而消失、人员流动而变动的根本才能特质,是企业的根基文化气质。


下面,咱们聚集到区块链创业媒体这个细分领域,聊聊怎么找到根本盘。


咱们把镜头放到整个区块链从业集体:


区块链是一个老练型高学历人才职业,5年以上作业经验占比55.66%,10年以上23.89%,一年以下1.4%。本科以上学历占74.75%,硕士以上18.57%。

这个用户画像和区块链的跨学科、高认知的门槛特色相吻合。 


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现在区块链的存量人才商场,也是区块链职业最名贵的根本盘。


这部分“高学历老练型职场人士”将会是一个区块链创业项目最具有潜力的用户集体。


这个用户集体就似Facebook早期拥有的核心用户——高学历大学生。今日的Facebook生态帝国得益于渠道上几十上百万种应用程序。虽然早期的用户来到Facebook是为了交际,但他们会共享自己发明/感兴趣的内容,也会共享他们自己开发的应用程序。


一起期的交际先驱者如Friendster、MySpace及Google旗下的Orkut都不具备这个基因,他们的用户层次太低。


当然,方针用户也可以定位在非区块链从业者,这是个规划更巨大的小白商场,但这个“传道受业解惑”的定位更切当的说是常识服务商,而不是媒体。


还有一个更迷人的用户集体,他们真金白银的参加着这个职业发展,他们的名字叫“炒币用户”。这个集体有激烈的愿望获取和币价相关的信息,尤其是会对币价发生影响的任何动态。但这也是一个较为浮躁的集体,很大一部分人并不是真的会去重视职业的可继续发展。


现在,许多区块创业媒体连本身的记者也没有,更不要说有一手信息源,有新闻主义精神了。干的更多的是搬运、信息抓取的作业。在区块链媒体发布一条快讯,动则三千五千,还仅仅是发布在APP里,不推送到用户手机端。年刊收入就更高了,但可以赚取广告收入的还是极端少量的几家。


大部分的区块链媒体只能苟活,原因都在于商场过小,经过流量变卖用户注意力赚取广告费的路子走不通。


在左右摇摆为哪个用户集体出产内容的时分,不如好好琢磨职业这一部分“高学历老练型职场人士”的价值需求。为他们供给信息服务,一起延展他们的需求。


人们获取信息是为了辅助决策,是期望有所输出的。除了单一方向的信息输出(渠道对用户),用户可以获取他的交际钱银/决策信息,还可以在这里做输出(可以是内容输出、交际互动等等),这样,渠道和用户的关系才可以更为多元和长久。


信息爆炸时代,最不缺的便是信息。


尤其在区块链职业,在监管透明化、确定化前,小道音讯、伪音讯满天飞,这个时分特别需求有一家良知媒体可以供给专业的判别,协助筛选信息。


这家媒体对事实核查有严厉的标准,能以精确信息为基准,以价值信息为准绳,能极大的协助高效人士节省时间、获取信息,信任具有独立判别才能的这部分集体会用他们的大脑做出选择。


媒体是一个内容职业,在万物内容化的趋势下,真实做内容的媒体更应该秉持产品化思维。


怎么更好的供给内容,怎么做好内容服务,怎么穿透区块链跨学科的杂乱属性,交付用户易懂、好了解、好把握的内容产品是可以获得“苟且盈利”的。


所谓“苟且盈利”,是指在他人掉以轻心的地方更为仔细,更重视体会和细节,凡事多做一点;这样就可以享受到他人“苟且”、“将就”、“随意”所遗漏出来的盈利。


回归到事物的根源,一家区块链媒体的核武器不是内容才能,而是公关才能,根本盘用户可以发生信仰吗?而内容才能是可以建立打造,但成为核武器需求有大规划复制才能,这又涉及到人才队伍的建造,这个在下一篇文章中详细评论,在这里暂且不打开。


以一种信仰般的仔细去做一件事,同频的用户是可以发生情感共振,有情感共识的用户才有可能成为你的根本盘用户;而这股做事的方式会传承在企业基因中,成为企业的根本盘基因。拥有坚实的根本盘,企业才有可能获得持久的增加。

 


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